Cavab şübhəsiz bəlidir.
Sual və A Satış Podkastından, “Qablaşdırmanın əhəmiyyəti varmı? Və bu sualın qısa cavabı bəli, əhəmiyyət kəsb edir. Bu, kifayət qədər əhəmiyyət kəsb edir. Bunun vacib səbəbi sadədir: qablaşdırma qəbul edilən dəyər yaradır.”
Investopedia tərəfindən müəyyən edilən qəbul edilən dəyər, “müştərilərin bir məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini və ehtiyaclarını və gözləntilərini, xüsusən də həmyaşıdları ilə müqayisədə, onları ödəmək qabiliyyətini qiymətləndirməsidir. "
In Kembric lüğəti, o, “məhsulun real qiymətindən çox, müştərilərin nə qədər istədiyi və ya ehtiyacı olduğuna əsaslanan dəyəri” kimi təsvir edilir.
Sadə dillə desək, bu, müştərinin mal və ya xidmətin qiyməti ilə ölçülür. Marketinq strategiyalarından biri məhsulu daha yüksək qiymətə satmaqdır. Nəticənin yüksək qiymət dəyəri müştərilərin qəbul etdiyi dəyəri artırdı, çünki onlar yüksək qiymətləri keyfiyyətlə əlaqələndirirlər. Məsələn, Apple-ı götürək; marketinq şəkilə girdiyi yerdir. Almanın marketinq mütəxəssisləri onun estetik dizayn, əlçatanlıq və rahatlıq kimi keyfiyyətlərini vurğulayaraq insanların qəbul etdiyi dəyərə təsir edir. Bu, bazar rəqabətində üstünlük əldə etmək üçün əla addımdır. Digər tərəfdən, bəzi müəssisələr uyğun keyfiyyətli materiallarla daha aşağı qiymət strategiyasından istifadə edirlər ki, insanlar istənilən vaxt sərfəli, lakin davamlı brendləri ilə alış-verişi təkrarlaya bilsinlər. Marketoloqlar məmnuniyyəti təmin etmək üçün satdıqları markanın qəbul edilən dəyərini artırdılar.
Burada qavranılan dəyərin analoqu var; dostlarla bir restorana getdiyin ssenarini yaradaq. Siz şirəli biftek sifariş edirsiniz; ya ona üstünlük verirsiniz, ya da sadəcə bir fikir ortaya qoyursunuz, çünki menyuda gördüyünüz ilk şey budur. Sonra cızırdayan tikəniz gəlir, dadına baxmamısınız, amma qoxusu dalıb yemək həyəcanınızı artırır. İndi başa düşürsən? Marketoloqların təkmilləşdirməyə çalışdıqları budur. Onlar göz oxşayan qablaşdırma hazırlamaq istəyirlər ki, insanlar onu bir anda real almaq üçün həyəcanlandırsınlar. Bu, məhsulun faktiki istehsal dəyəri ilə deyil, insanların emosional cəlbediciliyi ilə əlaqəli olacaq. Qablaşdırmada qəbul edilən dəyər müştərinin ehtiyacını və məmnuniyyətini təmin etməlidir.
Məhsulun satışı üçün qablaşdırmanın əsas rolu istehlakçının qərar qəbul etməsindədir. Müəlliflər və yazıçılar qocalıq fəlsəfəsini başa düşürlər ki, müştərilər həmişə kitabı üz qabığına görə qiymətləndirirlər. Elə buna görə də bəzi kitablarda onun səthinə daha çox diqqət yetirilir. Məhsulunuzun qablaşdırılması ilə eyni şeydir. Qablaşdırma son satıcıdır. Çoxlu reklam, marketinq və brendləşdirməyə sərf etdikdən sonra məhsulunuz indi müxtəlif məhsullar cərgəsinin qarşısındadır və qablaşdırmanız sizin satıcınızdır. Psixoloqlar deyirlər ki, qablaşdırma məsələsi dəfələrlə, müştərinin verdiyi qərara məhsulun qablaşdırılması çox təsir edir.
